Vi har alla sett ledaren längst fram i rummet, den som håller en publik i svaj, som framkallar skratt och tårar och får alla att gå därifrån och känna sig utmanade, inspirerade och motiverade. Även om de kan vara experter inom sina områden, förklarar inte expertis ensam den strålande respons de framkallar hos andra.
Influencers som dessa har en avundsvärd egenskap: karisma. Vissa verkar vara födda med det. Men kan man lära sig karisma? Kan likability utvecklas genom målmedveten praktik? Här är vad vetenskapen säger oss om vad karisma är och hur du kan bygga din egen version av dessa kraftfulla människors färdigheter.
Vad karisma är och varför du inte ska fejka det
Forskare har studerat effekterna av karisma i decennier, men få studier har försökt reta ut vilka specifika egenskaper människor menar när de säger att någon är karismatisk. En studie från 2018 minskade det till två egenskaper: inflytande och ömhet.
Forskare i denna studie definierade ömhet som att vara känslomässigt tillgänglig. Människor som är vänliga ler ofta, kommer överens med ett brett spektrum av personligheter och får andra att känna sig bekväma.
Inflytande, sa de, var en sorts magnetism: förmågan att dra till sig uppmärksamhet i ett rum. En inflytelserik person kommer sannolikt att ta på sig ledarskapsansvar och anses vara övertygande.
Människor som är karismatiska delar vanligtvis dessa egenskaper:
- De utstrålar värme och en känsla av kompetens.
- De har starka sociala färdigheter, kommunicerar väl både verbalt och nonverbalt.
- De visar ofta lite okonventionellt beteende.
- De är sympatiska.
Här är de goda nyheterna. Du behöver inte vara en extrovert på festen för att vara genuint karismatisk. Du kan lära dig hur du blir mer karismatisk i dina sociala och professionella interaktioner även om du skulle beskriva dig själv som besvärlig, introvert eller vanlig blyg.
Experter inom samhällsvetenskap säger att en nyckel kan vara att ta reda på vilka typer av miljöer där du är mest bekväm. Alla kan inte vara varma och engagerande i trånga barer och på fester. Om du är bättre på att vara ditt autentiska jag på en matlagningskurs eller bokhandelscafé, gör dessa platser till dina favoritplatser för samtal istället.
Att tvinga dig själv att fejka det i situationer som är stressande till sin natur kommer förmodligen inte att göra dig mer sympatisk. Du kanske inställer dig på att uppfattas som oäkta.
Hur man blir mer karismatisk
Vissa beteendevetare säger att det är en myt att tänka på karisma som en inneboende egenskap. För att öka din närvaro, din upplevda värme och din sympati, införliva dessa färdigheter i din kommunikationsstil.
Le mer
Detta direktiv kan vara problematiskt, särskilt för kvinnor som är vana vid att bli tillsagda att le av främlingar på offentliga platser. Men vetenskapen är klar: Folk läser ett leende som en inbjudan att närma sig.
Så om du vill att folk ska känna sig välkomna och en känsla av tillhörighet omkring dig, tillåt dig själv att le uppriktigt – ett av de där riktigt varma leenden som når hela vägen upp till vecken nära dina ögon.
Se människor i deras vackra ögon
Lite sammanhang är nödvändigt här. Det finns situationer där en direkt blick kan uppfattas som hotfull – ögonkontakt när du glider förbi en främling i en mörk gränd, till exempel.
På det hela taget sänder det dock ett tydligt budskap om att titta någon i ögonen att du är uppmärksam.
I studier gjorde att titta någon i ögonen gjorde att människor mer benägna att bedöma dig attraktiv, kompetent och sympatisk. Om du försöker öka din karisma ger den direkta blicken stor avkastning på din investering.
Håll dina händer i sikte och använd dem för att hjälpa dig att tala
Handgester är inte bara tanklösa flaxande och flaxande. De är i sig själva en mycket effektiv kommunikationsstrategi. De är särskilt kraftfulla när de används för att understryka, framhäva eller representera de idéer du kommunicerar.
Handgester är visuellt fängslande, och när de används för att betona mening fördjupar de förståelsen. Faktum är att samma delar av hjärnan som tolkar tal också bearbetar innebörden av handgester, möjligen för att människor kan ha kommunicerat med gester långt innan de uttryckte idéer med ord.
Så när du är i ett möte – antingen virtuellt eller personligt – är det en bra idé att hålla händerna öppet, på ett bord eller skrivbord, vilket subtilt skickar en signal om att du är pålitlig och ärlig. Och det är en ännu bättre idé att låta händerna prata så ofta som möjligt.
Äg dina konstigheter
I en tid av memer och kusligt lika selfies är individualitet uppfriskande. Om du befinner dig i en miljö där det skulle vara ack så lätt att falla tillbaka på förutsägbart och säkert småprat, överväg att ställa frågor som överraskar människor. I sin bok ”Captivate” rekommenderar samhällsvetaren Vanessa Van Edwards frågor som dessa för att skapa intressanta samtal:
- Vilket personligt passionsprojekt arbetar du med just nu?
- Vad var höjdpunkten på din dag?
- Har du något spännande på gång i ditt liv?
Forskare har funnit att när människor förväntar sig ett förutsägbart mönster, stör det plötsliga uppkomsten av ovanliga inlärnings- och minnescentra i hjärnan. Den må bra-kemikalien dopamin frisätts, och två åtgärder följer: Hjärnan kodar den nya upplevelsen som ska lagras i minnet, och dess belöningscentrum uppmanar dig att leta efter mer av samma.
Om du vill att folk ska komma ihåg dig är det en bra idé att börja med att fängsla dem.
Omfamna sårbarhet
Att uttrycka sårbarhet – vare sig det är att erkänna något lite pinsamt eller äga upp en hemlig oro – kan göra människor mer benägna att få kontakt med dig. Att göra dig själv sårbar betyder inte att du har hällt ut ditt hjärta innan aptitretarna har kommit. Det betyder att du är öppen för att dela en detalj om dig själv som avslöjar din mänsklighet.
Forskare har funnit att när ledare erkänner sina ofullkomligheter, ökar det anslutningen och medkänslan i hela gruppen. Och människor tenderar att se sådana ledare som karismatiska.
Lyssna helhjärtat
Människor beskriver ofta karisma som en exceptionell förmåga att kommunicera ett inspirerande mål eller vision till en grupp människor. Men vardaglig karisma handlar inte nödvändigtvis om enkelriktad kommunikation uppifrån och ned. Det handlar om att vara fullt närvarande och lyhörd i tvåmanssamtal.
Om du vill att folk ska komma ihåg dig, lyssna på dem. Lyssna verkligen, utan att avbryta, kontrollera din telefon eller styra tillbaka konversationen till dig själv. Din samtalspartner – oavsett om du är på dejt eller på en bolagsstämma – talar i kroppsspråk, ansiktsuttryck, tonfall och ord.
Bli nyfiken på vad de säger. Om du märker ett fladder av rädsla eller ett flimmer av ilska, ställ frågor för att få reda på mer. Genuint intresse för andra människor är övertygande. Forskare har funnit att att lugnt lyssna med din fulla uppmärksamhet och utan att döma gör att människor känner sig omhändertagna, värderade och respekterade.
Säg deras namn
I en av de mest sålda självhjälpsböckerna genom tiderna, ”Hur man vinner vänner och påverkar människor”, påminde författaren Dale Carnegie sina läsare om att människor älskar att höra sitt eget namn. Och neurologi stöder Carnegies påstående.
När forskare använde funktionell resonanstomografi för att spåra svar, fann de att flera delar av hjärnan lyste upp när människor hörde sina egna namn.
När du är i en konversation, se till att säga den andra personens namn, särskilt när det är dags för ett adjö. Om du presenterar någon, säg deras namn och nämn en av deras prestationer, som i ”Det här är Josh. Han tränar för Ironman.”
Hitta ömsesidighet
Karisma handlar lika mycket om anknytning som om intryck. När du interagerar med människor, var på jakt efter delade erfarenheter, idéer och relationer. Kanske kör du samma bil, stöttar samma team eller delar en udda fobi.
När du hittar något gemensamt, var inte rädd för att ställa frågor eller gräva djupare. En äkta anslutning är inte ett ögonblicks verk.
Att skapa ett band med en annan person är en handling av att våga – och din kropp belönar dig för att du tar det modiga steget. Kraftfulla neurokemikalier, inklusive dopamin, serotonin och oxytocin frisätts under sociala interaktioner. Forskare tror att belöningen för social bindning kan ha utvecklats eftersom överlevnad kan ha varit beroende av sociala gruppinteraktioner.
Finns det en mörk sida av karisma?
Det korta svaret är ja. Människans historia är full av karismatiska ledare som ledde människor vilse. Karisma är helt enkelt en uppsättning färdigheter som kan användas för att skaffa vänner, allianser eller pengar, eller för att uppnå mål, oavsett om dessa mål är ädla eller djävulska. Forskare är allt mer intresserade av karismatiska ledares skadliga effekter på organisationer av olika slag.
Om du utvecklar dina egna färdigheter efter de som en ledare du har observerat, kan det vara en bra idé att lägga lite tid på att analysera organisationens allmänna hälsa innan du anammar en viss ledarstil.
En läslista för att komma igång
Om du vill utforska mer av karismans vetenskap och konst kan du fördjupa dina kunskaper med dessa urval:
- ”Captivate: The Science of Succeeding with People” av Vanessa Van Edwards
- ”Den oemotståndliga introverten: Utnyttja kraften i tyst karisma i en högljudd värld” av Michaela Chung
- ”The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism” av Olivia Fox Cabane
Karisma kan tyckas vara en gåva eller ett inneboende personlighetsdrag, men många beteendevetare tror att det går att lära sig. Vissa forskare säger att karisma beror på din tillgivenhet (emotionell tillgänglighet) och ditt inflytande (din förmåga att flytta eller motivera andra).
Andra människor kommer sannolikt att se dig som karismatisk om du ler ofta, ser dem i ögonen, kommunicerar med dina händer och säger deras namn ofta. Folk kommer också att tycka att du är mer sympatisk om du upprättar en koppling med dem genom att lyssna uppmärksamt, äger dina egenheter och sårbarheter och söker gemensamma drag med dem.
När du odlar karisma är det viktigt att vara dig själv, även om det innebär att du hoppar över stressiga offentliga evenemang och väljer mindre, mer intima sammankomster där du kan kommunicera effektivt. Charisma kan inte blomstra utan äkthet, utan en verklig nyfikenhet och intresse för andra människor. Börja där, och folk kan tycka att du är oemotståndlig.
