Definition
Yttre motivation är ett belöningsdrivet beteende. Det är en typ av operant konditionering. Operant konditionering är en form av beteendemodifiering som använder belöningar eller straff för att öka eller minska sannolikheten för att specifika beteenden kommer att återkomma.
I yttre motivation används belöningar eller andra incitament – som beröm, berömmelse eller pengar – som motivation för specifika aktiviteter. Till skillnad från inre motivation driver yttre faktorer denna form av motivation.
Att få betalt för att utföra ett jobb är ett exempel på yttre motivation. Du kanske tycker om att spendera din dag med att göra något annat än jobbet, men du är motiverad att gå till jobbet eftersom du behöver en lönecheck för att betala dina räkningar. I det här exemplet är du ytterst motiverad av förmågan att ha råd med dina dagliga utgifter. I gengäld arbetar du ett visst antal timmar i veckan för att få lön.
Yttre motivation har inte alltid en påtaglig belöning. Det kan också göras genom abstrakta belöningar, som beröm och berömmelse.
Däremot är inneboende motivation när interna krafter som personlig tillväxt eller en önskan att lyckas underblåser din drivkraft att slutföra en uppgift. Inneboende motivation ses vanligtvis som ett mer kraftfullt incitament för beteenden som kräver långvarig utförande.
Exempel på yttre motivation
Yttre motivation kan användas för att motivera dig att göra olika saker. Om det finns en känd belöning kopplad till uppgiften eller resultatet, kan du vara ytterst motiverad att slutföra uppgiften.
Exempel på externa yttre belöningar inkluderar:
- tävlar i sport om troféer
- slutföra arbete för pengar
- kundlojalitetsrabatter
- köp en, få en gratis försäljning
- bonusar för frekventa flygare
Exempel på psykologiska yttre belöningar inkluderar:
- hjälpa människor för beröm från vänner eller familj
- gör arbete för uppmärksamhet, antingen positivt eller negativt
- göra uppgifter för allmänhetens hyllning eller berömmelse
- göra uppgifter för att undvika att döma
- slutföra kursuppgifter för betyg
Är det effektivt?
Yttre motivation kan vara mer effektiv för vissa människor än för andra. Vissa situationer kan också vara bättre lämpade för denna form av motivation. För vissa människor är fördelarna med externa belöningar tillräckliga för att motivera högkvalitativt kontinuerligt arbete. För andra är värdebaserade förmåner mer motiverande.
Yttre motivation används bäst under omständigheter när belöningen används tillräckligt sparsamt så att den inte förlorar sin effekt. Värdet på belöningen kan minska om belöningen ges för mycket. Detta kallas ibland för överjusteringseffekten.
Överjusteringseffekten uppstår när en aktivitet du redan tycker om belönas så ofta att du tappar intresset. I en studie tittade forskare på hur 20-månaderingar svarade på materiella belöningar jämfört med deras svar på socialt beröm eller ingen belöning. Forskare fann att gruppen som fick materiella belöningar var mindre benägna att engagera sig i samma hjälpsamma beteenden i framtiden. Detta tyder på att överjusteringseffekten kan börja i tidig ålder.
Det finns vissa bevis på att en överdriven mängd yttre belöningar kan leda till en minskning av den inneboende motivationen. Alla forskare håller dock inte med. Idén utforskades först i en studie publicerad 1973.
Under studien belönades några barn för att de lekte med tuschpennor. Detta var en aktivitet de redan gillade. Andra barn belönades inte för denna aktivitet. Efter fortsatt belöning ville belöningsgruppen inte längre leka med pennorna. Studiedeltagarna som inte belönades fortsatte att njuta av att leka med pennorna.
En metaanalys från 1994 fann få bevis för att stödja slutsatserna från 1973 års studie. Istället fastställde de att yttre motivation inte påverkade långvarig njutning av aktiviteter. En uppföljande metaanalys publicerad 2001 fann dock bevis för att stödja den ursprungliga teorin från 1973.
Slutligen fastställde en nyare metaanalys från 2014 att yttre motivation endast har negativa resultat i mycket specifika situationer. Men för det mesta kan det vara en effektiv form av motivation.
Beroende på hur det används, är det möjligt att yttre motivation kan ha negativa långsiktiga effekter. Det är sannolikt en effektiv metod när den används utöver andra former av motivation.
Vilka är några av nackdelarna med att använda yttre motivation?
En stor nackdel med att använda yttre motivation är att veta vad man ska göra när belöningen är borta eller dess värde är uttömt. Det finns också möjlighet att vara beroende av belöningen.
Användbarheten av yttre motivatorer bör utvärderas från fall till fall och från person till person.
Yttre motivation och föräldraskap
Mycket få studier har undersökt de långsiktiga effekterna av kontinuerlig användning av yttre motivation med barn. Yttre motivation kan vara ett användbart verktyg för föräldrar att lära barn uppgifter och ansvar.
Vissa yttre motivatorer, som stöd och uppmuntran, kan vara hälsosamma tillägg till föräldrapraxis. Vissa belöningar avskräcks ofta eftersom det kan leda till ohälsosamma associationer till belöningarna senare i livet. Att till exempel använda mat som belöning kan leda till ohälsosamma matvanor.
För små utvecklingsuppgifter kan yttre motivatorer som beröm vara till stor hjälp. Att till exempel använda beröm kan hjälpa till med toalettträning. Om du använder externa belöningar, försök att fasa ut dem med tiden så att ditt barn inte blir beroende av belöningen.
Hämtmat
Yttre motivation kan vara användbar för att övertala någon att slutföra en uppgift. Innan du tilldelar en belöningsbaserad uppgift är det viktigt att veta om personen som utför uppgiften är motiverad av belöningen som erbjuds. Extrinsiska motivatorer kan vara ett användbart verktyg för att hjälpa barn att lära sig nya färdigheter när de används med måtta.
För vissa människor är psykologiska yttre motivationsfaktorer mer tilltalande. För andra är externa belöningar mer attraktiva. Det är dock viktigt att komma ihåg att yttre motivation inte alltid är effektiv.
